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礼品创新推动行业再升级

蓝精灵礼品 / 2013-05-08
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经过近二十年的发展,我国礼品行业经历了从最初单一形态的工艺品礼品到现在“百花齐放”的“大礼品”时代的演变。在快速发展的同时,礼品业也不断受到挑战与考验:不少礼品企业缺乏自主创新能力,单纯的复制加工让产品同质化严重;激烈的市场竞争让许多企业不得不压低利润打起了“价格战”;经济形势的变化、礼品采购销售渠道的变更导致高端奢侈品礼品遭遇“寒流”。

  面对目前礼品企业的种种发展瓶颈,励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文认为,礼品业现在急需“再升级”、“再发展”,就要进一步鼓励创新,敢于创新。产品创新是赋予礼品持久生命力的途径,而营销创新则是礼品企业生存发展的不二法门。

  产品创新可使企业更具竞争力

  记者在日前举行的深圳礼品展上发现,缺乏实用性和设计感的高端摆件普遍遇冷,而一些创意家居用品、陶瓷工艺品以及实用性较强的户外休闲用品则受到了许多专业买家的青睐。一位公关公司的买家告诉记者,往年他们都会选择台历或者普通的记事本作为礼品赠送给客户。但今年他们希望能够采购一些具有创意家居用品或者家庭小装饰,传达心意之余也更显温馨实用。

  一家深圳的礼品企业相关负责人也表示,公司近年来在自主创新设计上倾注了更多的心血,每一个系列的产品都是经过反复比较、反复修改才最终上架销售。目前公司所有的陶瓷礼品都是自主设计,而这些更具设计感的陶瓷礼品在今年的礼品展上也受到了许多买家的好评。

  蒋承文告诉记者,相比国外的礼品设计,我国的礼品行业创新能力依旧不足。“国外的礼品展上有非常多创意礼品,而反观国内的礼品展我们不难发现,产品同质化的问题依然比较严重。”他指出,在近年的金融危机冲击下,拥有自主知识产权的企业仍能得到30%的利润,这样的数据为整个行业持续发展指明了方向。而面对现在的国内经济形势,礼品行业只有不断加强创新性和实用性,才能有更广阔的发展空间。

  营销创新让企业脱颖而出

  眼下,越来越同质化的产品让许多中小型礼品打起了“价格战”,这让行业陷入了一个恶性循环。为了摆脱这种尴尬的境地,礼品企业不仅需要在产品上下功夫,而且更需要拓展营销管理思路,懂得营销创新出来的产品,让企业健康快速的成长。

  与此同时,近年来,伴随着电商和网络媒体的迅速崛起,越来越多的礼品企业开始尝试微博、微信、手机客户端等“微营销”,在避免和成熟大企业硬碰硬厮杀的同时,闯出了一片发展的“新蓝海”。

  在近日由中国礼品商会主办的以“经济拐点对于礼品企业的挑战与机遇”为主题的高峰论坛上,与会专家表示,互联网经济爆炸式发展让许多企业走出了一条不同于传统企业发展规律的新路。这些企业一改传统企业追逐“大客户”、“大订单”、“批量生产”的传统,而是利用网络聚合零散的小客户,并通过网络深入了解客户需求,将自有产品和客户需求进行结合后进行有针对性的营销,利用”一对一”的特色化生产服务最终获得长久合作的订单。例如一家生产特色手工产品的小企业,他们每个月在网上推出特色主题的礼品,如“十二星座给寿星送什么”,获得了许多年轻人的喜爱。同时,越来越多的小企业也展开了特色定制服务,让客户获得独一无二的礼品设计。

  蒋承文告诉记者,现在我国礼品市场依然处于“客户要什么,企业才做什么”的阶段,大多数礼品生产企业缺乏对客户品牌内涵的深入了解,也无法提出具有建设性的礼品设计方案。中小企业在产品成熟性、品牌认可度上会不敌大企业,但凭借着细致的服务和定制化的设计,也可以闯出一片天。

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